2020 新卖家 - 开店费用

亚马逊新闻 1月前 39

卖家最关心的问题之一就是开店费用问题,这里做一个解释说明。


亚马逊店铺有两种费用模式:


  • 个人销售模式


  • 专业销售模式

开亚马逊店铺,总结有以下费用会产生:


  1. 产品费用。卖家销售的产品本身采购成本,这里我们要说 FOB(离岸价格) 价格,外贸经常会用到这个词。


  1. 头程配送费用。所谓头程,就是产品从中国出口到例如美国,到达亚马逊仓库所花费的费用。


  1. 店铺月租费用。下文会说明。


  1. 产品销售佣金。每在亚马逊销售一件产品,都有个佣金需要支付给亚马逊,按照成交价格的百分比来算,大概在 8-15% 之间,产品品类不同,佣金的比例不同。


  1. 亚马逊物流及仓储费用。顾名思义,在销售国的产品配送,仓储费用。和重量,体积有关。


  1. 促销费用。主要指广告的花费。亚马逊广告大体上有关键词广告 Sponsored Products,根据关键词竞价获得展示曝光后,点击则会产生相应花费;展示型广告:根据合同的展示曝光量来收费。


  1. 其他费用。退换货产生的成本损耗,其他的站外促销费用。


大体上上述费用会涵盖基本费用,如有疏漏卖家可以留言补充。


刚才提到,个人和专业销售计划。这两种模式的区别,专业模式会多出更多功能,例如广告、亚马逊配送 FBA、数据销售报告等功能。


可以说卖家做店铺,选择专业销售模式是必须的。从模式上看,两种模式的店铺月租费用不同。


例如北美站:


  • 专业销售计划:每月 39.99 美元


  • 个人销售计划:无服务费

640.jpg

北美站的专业销售计划月租费用及佣金说明


招商经理扶持的卖家必须是专业销售计划,需要用公司资质(大陆,港澳台的资质皆可)


其次补充一点:个人销售计划每销售一件产品除了佣金等其他费用外,还需要每件支付 0.99 美金的销售费用,也就可以理解,店铺一个月销售超过 40  件产品,就等于是个专业账户支持月租了。


欧洲站月租费:


  • 专业销售计划:每月 €39

  • 个人销售计划:无服务费


日本站月租费:


各站点的销售计划是可以相互转化的,例如有的卖家注册好了专业型账户,但是发现一些准备工作还没做好,可以先降级为个人销售计划,免交月租费,等准备好了再切换回来。


但是这里我建议卖家卯足劲一下到位,时间不等人,错过了上半年就赶不上 7 月的 Prime 流量高峰,对于下半年的积累就很难了。


一般招商经理年底 11 月开始就可以联系注册来年账户了,越早准备争取一年开始就上线销售。


最新回复 (0)
返回
发新帖